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第235章 就是有理

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    “首先,你这茶楼布局不行,我需要重新装修,也就是说,最近一段时间你们需要歇业。”
  
      岳十三望向茶楼店老板,这件事可不是他能做主得。茶楼店老板则是一脸为难,虽然信任岳十三,可茶楼装修风险极大,一个不慎,他这个用以维持生计得生意就黄了。
  
      但他更明白,今天得事,既是一个挑战,也是一个机遇,弄好了,他说不定能挤进富人阶层。在京城生存下去有多艰难,没有人比他有更深得体会了。
  
      他唯一担心得,是钱宇得目得不纯,若对方是竞争对手派来捣乱的,他这辈子估计都抬不起头。
  
      忽然之间,他想到一个主意:“公子,装修不是不行,小店这破地方早该修葺一番了,只是京城米贵,小人手头拮据啊!”
  
      钱宇毫不在意的从怀中摸出一张银票:“这个你不用担心,我可以先垫出来,等你啥时候有钱,再还我就是。”
  
      店老板这才心中一安,对方如此大方,应该不是骗人的。
  
      钱宇又道:“第二,听书阁的运营方式必须我说了算,也就是说,从装修方式,到说书内容,都要听我的。”
  
      然后他将自己的想法事无巨细一一道来,店老板的和岳十三听得面面相觑。
  
      不管是将二楼走廊拓宽,还是增加座椅减少桌子的量,又或者说书过程减少插科打诨的时间,都和现在的经营理念背道而驰,这位钱公子改变这一切,目的非常明确,就是增加人流量。
  
      只是人多了未必能赚更多的银钱吧?
  
      店老板道:“钱公子,小人这茶楼,主要收入就是茶水费和打赏,您撤去桌子,相当于丢掉了茶水费的收入,而打赏除了那几位出手豪阔的富家公子,其他根本见不到……”
  
      钱宇却不在意:“店老板,要我看你这地方虽以卖茶盈利,但真正吸引客人的却是岳师傅的段子,这样就造成卖点和收入不匹配的情况,如此就算你做的再好,也不可能发展壮大。为何不换个思路?”
  
      见店老板和岳十三疑惑,钱宇解释:“你可以考虑卖座位票,凡是来听书者,均需要买票,咱们将票卖的便宜点,收入也不会少。而如此一来,还能将那些蹭听的人拒之门外,这种蹭听的人都是穷鬼,想赚他们的钱简直难如登天,还不如直接放弃。”
  
      店老板和岳十三对望一眼,双方都沉默了,按照钱宇所说,这可是彻头彻尾的改革啊!
  
      人们用大量时间形成一种习惯,必定有其形成的道理,想要改变难如登天,茶楼这个行业现状谁都知道,也不是没人做过改变,结果都失败了,他们可不认为钱宇有成功的可能。
  
      知道两人的顾虑,钱宇道:“你们只看到别人失败,但有没有想过别人为什么会失败?很简单,咱们卖座位票,就是要将岳师傅说的内容变成商品。
  
      你去买颗青菜都要货比三家,不好的谁也不想要,说书自然一样,一个上午全是插科打诨,别人怎会买单?只要拿出好的故事,加上说的精彩,何愁赚不到银钱?
  
      你们若是同意,这几天我就来的勤些,对岳师傅的说书技巧进行一个简单培训,保证让你们更吸引人。”
  
      见钱宇说的头头是道,茶楼店老板咬咬牙,道:“我就信钱公子一回,请公子说说第三个条件吧!”
  
      他之所以同意,不是对钱宇有多信任,而是这家茶楼的经营状况一日不如一日,就算不改变,用不了多久,也有关门的危险。至于钱宇说的给岳十三指导,他是不信的,你一个毛头小子,难道还比岳师傅强不成?
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